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另外，用銅作為電動機繞組材料在國際上已有上百年的歷史，在我國也有幾十年的歷史，生產(chǎn)工藝及絕緣系統(tǒng)幾經(jīng)驗證，十分成熟。假如以鋁代銅，除在生產(chǎn)工藝上需進行大量的試驗驗證工作外，還需對絕緣系統(tǒng)進行評價，否則難以保證鋁線電動機的質(zhì)量和電動機使用者的人身安全。

在產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)中，一般都不會對產(chǎn)品的使用材料進行過多的限定，其目的就是鼓勵原材料升級換代，要求在保證產(chǎn)品質(zhì)量、性能、等不變的前提下，使用更少的、更便宜的材料。目前來看，銅線電機在可靠性、性能方面仍然占有明顯的優(yōu)勢，銅線電機仍然是的選擇，尤其是在工業(yè)領(lǐng)域。

鋁就做電機而言，是無法與銅相比的，在家電領(lǐng)域的鋁代銅現(xiàn)象明顯，但是也要充分考慮對于核心部件的原材料替代及替代將產(chǎn)生的后果，企業(yè)應(yīng)該尊重消費者的知情權(quán)，讓消費者根據(jù)自己的需要和自身條件選擇應(yīng)用銅線電機和鋁線電機，讓不同檔次的產(chǎn)品都找到自己的市場。

2. 顯性/隱性行業(yè)壁壘阻礙出口

不論是電機出口的主要市場歐美，還是“一帶一路”新興市場，越來越多的國家出臺了電機產(chǎn)品的技術(shù)性法規(guī)，例如：美國10CFRPART431法規(guī)，歐盟的CE指令(EC)N0640/2009及沙特符合性認(rèn)證計劃(Conformity Certification Program，CoCP)等，上述要求對電機性能及能源效率提出了更嚴(yán)格的強制性要求，并擴大了列入監(jiān)管的電機范圍，上述要求大部分等同或高于國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)要求。不僅如此，由于電機作為中間產(chǎn)品的特殊性，我國電機出口還面臨一些法規(guī)之外的隱性要求，例如，在出口認(rèn)證方面，一些專門機構(gòu)存在隱形漲價情況，部分認(rèn)證機構(gòu)在中國實行“單獨定價”美國對于施工服務(wù)、交通等保險要求，占銷售額3%伊朗要求成套設(shè)備必須配置30%以上本土化產(chǎn)品印度對中國電站產(chǎn)品征特別稅部分產(chǎn)品在到港(買方港口)后的貨權(quán)問題上存在不合理侵權(quán)情況等。

第二種力量：微笑

另外，在與顧客交流的過程中，一定要全程保持微笑，微笑可以增加銷售員的面值，可以顧客。你在笑時，全世界都會跟著一起笑。

喬·吉拉德是一個喜歡笑的人，他的臉上經(jīng)常掛著自信的笑容，露出潔白的牙齒。面帶笑容的他看上去總是那么充滿活力，充滿力。在舞臺上演說的時候，他的肢體語言也很豐富。

傾聽與微笑曾經(jīng)讓他收獲了一個意想不到的忠實顧客。那一天，一位老年婦人走進店來，嘴里不停地說著什么，喬·吉拉德微笑著迎上去，打完招呼之后他并不急于打斷那位婦女，而是耐心地聽她在絮叨些什么內(nèi)容。

原來這一天是她的生日，她想買一輛白色的福特車給自己作為生日禮物，可是福特銷售員告訴她白色車暫時缺貨，讓她過一個小時再去，所以她就逛到喬·吉拉德這里來了。

喬·吉拉德悄悄對助理說了句什么，然后繼續(xù)聽著婦人絮絮叨叨，間或隨聲附和幾句。不一會兒助理抱著一捧嬌艷欲滴的鮮花回來了，喬·吉拉德微笑著把鮮花送到婦人手上，并祝她生日快樂，生活幸福。

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